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10元10斤的洗衣液会打响社区团购盈利第一枪吗

发布日期:2021-09-26   

  对于洗衣液这种“重渠道”的品类来说,和社区团购的合作,即便利润空间有限,但只要有量,收入就能覆盖掉成本。从蓝月亮财报来看,经销渠道费用及利润分成“吃掉”了大部分净利润。而在社区团购这种“砍掉”中间商的模式下,洗衣液就能减少对渠道的“依赖症”。10元10斤的洗衣液无疑是平台有效的流量抓手,即便配送环节的成本会提高,但这部分是可以随着客单价和复购率的抬升找到降本增效模型。

  社区团购平台本质上是一个帮供应商代销的经营模式,社区团购平台赚取得是终端销售收入与供应商进货成本之差。每个地方都有各自的供应商,他们所能掌握的差价,只能实现区域内的盈利,在本就分毫必争的价格体系下,物流的成本直接关系到盈利的空间,这注定无法成为跨区域的生意。另一个原因679077.com。想要低价只能不断争取到高级别经销商,而这也意味着必须有足够大的单量支撑,提高单个区域的单量比整体单量更有效。

  要如何让小店团长与平台“共赢”,这或许将成为平台在调整品类结构后,所要继续思考的问题。今年3月,阿里成立MMC事业群,整合了零售通与盒马的社区团购业务,将社区商业的闭环放在一个小店内,让小店具备一个完整的卖货、营销以及选品,包括它的仓储履约服务一整套能力,团长的身份从工具人变成了运营人。

  当社区团购进入下半场,“始于团长,终于供应链”的金科玉律也要变了。团长减少,更注重精细化运营,由人推货变成货配人;货也开始分化,可以预见的是,品牌特供社区团购会成为一种趋势,也可能会诞生专门生产10元10斤洗衣液的品牌,在经销商与社区团购不断找到匹配的盈利点时,平台或许也将找到降本增效的抓手。